Lizenz zum Verhandeln? 06061 94 88 – 007!

Lizenz zum Verhandeln? 06061 94 88 – 007!​ Lizenz zum Verhandeln? 06061 94 88 – 007! 28. Dezember 1995: Ich sitze mit meiner Schwester im Kino. Gerade 16 geworden, habe ich – von da an ganz offiziell – die Lizenz, um Pierce Brosnan alias James Bond und Goldeneye auf der Leinwand zu verfolgen.  „See reflections on the […]

Traumräume, Super-Job, neue Kunden – alles Verhandlungssache.

Traumräume, Super-Job, neue Kunden – alles Verhandlungssache. Traumräume, Super-Job, neue Kunden – alles Verhandlungssache. Die ausgetretenen Treppenstufen knarzen kritisch, als ich mit klopfendem Herzen dem Herrn vor mir hinterherlaufe. Im ersten Stock angekommen weiten sich meine Augen und mein Blick schweift durch einen riesigen Raum mit großen Fabrikfenster im Stil des 1900 Jahrhunderts, die unglaublich […]

Argumente sind die Sargnägel jeder Verhandlung.

Argumente sind die Sargnägel jeder Verhandlung. Meine Freundin Steffi und ich sitzen an der Hauptstraße und sind ganz begeistert von den kleinen Kastanienfiguren, Tonschalen und Deckchen vor uns auf der Holzkiste. Der Autoverkehr brummt an uns vorbei, die Dieselabgase wabern um uns herum. All das bemerken wir nicht, sondern warten freudig auf vorbeieilende Menschen. Denn wir […]

Drei Verhandlungsfehler, die gute Entscheidungen blockieren.

Drei Verhandlungsfehler, die gute Entscheidungen blockieren. Wie treffen wir Menschen Entscheidungen? Dieser Frage haben sich Verhaltensökonomen verschrieben, die im Forschungsfeld „Nudging“ Antworten auf diese elementare Frage suchen. „Nudging“ bedeutet so viel, wie „einen Schubs in die richtige Richtung geben.“ Das Forschungsfeld untersucht in einer Kombination aus ökonomischen und sozialpsychologischen Zugängen, u.a. nach welchen Regeln sich […]

Lügen erkennen? Was es mit dem Profiling auf sich hat.

Lügen erkennen? Was es mit dem Profiling auf sich hat. „Sie sind Profilerin? Das heißt, Sie können Menschen durchschauen und Lügen erkennen?“ höre ich, gepaart mit einem kurzen Aufreißen der Augendeckfalte und seitlichem Zucken der Mundwinkel. Es kommt nicht selten vor, dass Menschen so oder so ähnlich auf meine Qualifizierung als Profilerin reagieren – und […]

Verhandlungsprofiling: Der Bewahrer

Verhandlungsprofiling: Der Bewahrer Es rauscht im Blätterwald der Wirtschaftszeitungen. Schon seit dem Sommer 2018 spielt das Thema Konsolidierung im Bankensektor eine große Rolle.* Man munkelt, es seien Fusionen geplant. Und aktuell wird mal wieder eine mögliche Fusion von Commerzbank und Deutscher Bank schlagzeilenträchtig diskutiert, Politik und Wirtschaft lobbyieren für ihre Interessen.** Doch was ist, wenn […]

Verhandlungsprofiling: Der Macher

Verhandlungsprofiling: Der Macher “Egal, wie Sie es nennen wollen: Barriere oder auch Stahlzaun. Nennen Sie es von mir aus Pfirsich. Wir bauen diese Mauer!” Wer sich derzeit mit der aktuellen politischen Lage in den USA beschäftigt, kommt um die Aussagen eines Donald Trump nicht herum. Bereits im Wahlkampf 2016 gebärdete sich der ehemalige Bauunternehmer und […]

Verhandlungsprofiling: Der Denker

Verhandlungsprofiling: Der Denker “Jedes Team ist nur so stark, wie das schwächste Glied.” Ein Zitat, das oft bemüht und wenig hinterfragt wird. Ich muss schmunzeln, wenn ich daran denke, wie oft wir tausendmal dahin Gesagtes für bare Münze nehmen und verinnerlichen, als seien diese Worte absolute Wahrheiten. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dass oben […]

Verhandlungsprofiling: Der Entertainer

Verhandlungsprofiling: Der Entertainer Spuren sichern, Indizien auswerten und die Umstände rund um eine Straftat von allen Seiten durchdenken: Wenn wir das Wort profiling hören, kommen uns meist beliebte Crime-Serien, wie “Criminal Minds” oder “Navy CIS”, in den Sinn. Dort erstellen Fallanalytiker unter spannenden Bedingungen und natürlich immer mit Happy End ein psychologisches Täterprofil und überführen […]

Friedrich Merz: was die Mimik über seine Einstellung verrät

Friedrich Merz: was die Mimik über seine Einstellung verrät Es ist wieder ein hervorragendes Beispiel dafür, was die Mimik verrät: Andrea ist Abteilungsleiterin in einem mittelständischen Unternehmen. Sie kommt zu mir ins Coaching, weil sie die Arbeitstage so stressen, dass ihr häufig ganz schlecht ist und sie keinen Schlaf mehr findet. „Mir ist Sonntag morgens […]