MI6 Tool® Nr. 1
Mimikresonanz®

Inhalte

Verhandeln ist ein Handwerk und eine Kunstform zugleich. Das Profil des Verhandlungspartners zu entschlüsseln, um punktgenau mit seinem Gegenüber umzugehen, ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung.

Die wissenschaftlich fundierte Mimikanalyse und das Einordnen von körpersprachlichen Signalen sind daher wesentliche Bestandteile jeder professionellen Verhandlung. In diesem Modul lernen Sie das unter Psychologen weltweit verbreitete Decodierungsverfahren für mimische Expressionen (Facial Action Coding System) sowie das Periodensystem der Körpersprache kennen. Und Sie lernen, wie Sie diese beiden Instrumente zielgenau in den unterschiedlichtsten Verhandlungskontexten einsetzen können.

Seminarinhalte:

  1. Das F.I.R.E. Business Negotiation System® Hintergründe und Historie
  2. Das Mimikresonanz®-Konzept im Verhandlungskontext
  3. Erkennungsmerkmale und Mikroexpressionen der sieben Purley Facial Emotions
  4. Mikroexpressionen als Kompass und Steuerungselement in schwierigen Verhandlungen
  5. Die preisliche Schmerzgrenze erkennen
  6. Das Periodensystem der Körpersprache
  7. Elicitation – die Psychologie der Motivanalyse und der Motivkompass®
  8. Leakage Hierarchy – Lügen in der Verhandlung erkennen

Sehen, was in Verhandlungen nicht gesagt wird.

Kundenstimme

„Wiebke Marschner ist eine Trainerin, der es gelingt, durch ihre Empathie, durch ihren ungefärbten Blick und vor allem durch ihr Ermutigen und Ausprobieren lassen, Teilnehmer zu begeistern.“

Hermann Josef Schmitz

Trainer für Teams und Führungskräfte | Kreissparkasse Heilbronn

Ihre Investition

17. bis 19. März 2021

M&M Trainings- und Coachinginstitut®,
Walther-Rathenau-Allee 17,
64720 Michelstadt

1.178,– EUR inkl. MwSt.
(Netto: 990,– EUR)

Hier stehen kurze Keyfacts, die deine
Verhandlungart näher beschreiben.

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