Als einzige sichtbare weibliche Verhandlungsexpertin in Deutschland behaupte ich mich als Frau in einem bislang von Männern dominierten Feld. Damit gehe ich auch als Vorbild für andere Frauen voran und mache mich für einen Paradigmenwechsel in der Verhandlungsführung stark: Kooperation statt Konfrontation.

Das bedeutet, dass ich sowohl die eigene Seite der Verhandlungsführung als auch die Gegenseite im Blick habe. Hier zeigt sich bereits eine Stärke der weiblichen Gesprächs- und Verhandlungsführung: Ich beziehe mein Gegenüber und das Umfeld mit ein. Mein Anliegen ist es, Brücken zu bauen, wo andere bisher Mauern errichtet haben.

Dabei stelle ich sowohl meine fachliche als auch meine zwischenmenschliche Expertise zur Verfügung. Während es vielen in Verhandlungen in erster Linie um Konfrontation geht, also darum, den eigenen Willen durchzusetzen – was nicht oder nur sehr kurzfristig zu Verhandlungserfolgen führen kann –, steht bei mir die Kooperation im Mittelpunkt. Um kooperieren zu können, brauchen wir Empathie. Diese ermöglicht, ein Fundament des Vertrauens zu schaffen, was zwingend erforderlich ist, um Verhandlungen auch langfristig erfolgreich zu gestalten.