MI6 Tool® Nr. 2
MI6 Negotiaid® Modell

Inhalte

Verhandlungsführung klingt häufig nach Großkonzern, internationalen Handelsverträgen und ausgeklügelten Schachzügen. Und damit irgendwie kompliziert und ganz weit weg vom eigenen (Berufs-)Alltag. Das ist es aber ganz und gar nicht. Denn jeder von uns verhandelt. Und zwar täglich. Das Dumme ist nur: Oft ohne, dass wir es eigentlich bemerken. 

„Die gefährlichste Verhandlung ist diejenige, die Ihnen nicht bewusst ist, obwohl Sie sich mittendrin befinden.“

Chris Voss, ehemaliger internationaler Verhandlungsleiter, FBI

Der Erfolg einer Verhandlung hängt zu einem großen Teil von einem strukturierten Vorgehen ab. Dieses Vorgehen kontrolliert und steuert den Verhandlungsprozess, die Inhalte, die Zeit, die Beziehung sowie das Ergebnis. 

Deshalb lernen Sie in diesem Kompaktseminar das MI6 Negotiaid® Modell der professionellen Verhandlungsführung kennen, um in zukünftigen beruflichen Kontexten sowohl interne als auch externe Verhandlungen kraftvoll zu steuern. 

Neben der Wissensvermittlung findet in diesem Seminar eine Video-Trainingssimulation statt, die methodisch ausgewertet wird.

Seminarinhalte:

  1. Das MI6 Negotiaid Modell® im wirtschaftlichen Einsatz 
  2. Die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung
  3. Die Bedeutung des Stakeholdermanagements in komplexen Verhandlungssituationen
  4. Die Zieldefinition und Priorisierung von Forderungen mit Hilfe des Negotiation Tables
  5. Tit-for-Tat als taktisches Instrument in der Verhandlungsführung
  6. Die Teamaufstellung nach FBI-Regeln

Strategien und Taktiken für Ihren Verhandlungserfolg.

Kundenstimme

„Das Seminar in wenigen Worten? Augen und Verstand öffnend, „lachenzaubernd“,
gespickt mit vielen WOWs und AHAs. ... Unbedingt zu empfehlen.“

Martina L.

Product Manager Chemie

Ihre Investition

16. bis 18. Oktober 2020

28. bis 30. April 2021

M&M Trainings- und Coachinginstitut®,
Walther-Rathenau-Allee 17,
64720 Michelstadt

1.178,– EUR inkl. MwSt.
(Netto: 990,– EUR)

Hier stehen kurze Keyfacts, die deine
Verhandlungart näher beschreiben.

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