MI6 Tool® Nr. 3
Die Beziehung macht's

Inhalte

Jeder Mensch legt in Verhandlungssituationen individuelle Verhaltensweisen an den Tag. Während der eine aggressiv auf die vermeintlich zu harten Forderungen reagiert, zieht sich der andere möglicherweise verschreckt zurück. Diese Verhaltensweisen zeigen die Facetten unserer Persönlichkeit und das kann für die Verhandlung (auch auf der Beziehungsebene) Licht oder Schatten bedeuten.

Damit lautet eine der wichtigsten Fragen der professionellen Verhandlung: Zu welcher Kategorie gehört mein Verhandlungspartner? Herrscher, Magier oder Gelehrter? Ist er manipulativ, gewissenhaft oder sogar ein Psychopath?

Ziel dieses Moduls ist es, dass Sie ein Verständnis dafür entwickeln, wie Ihr Verhandlungspartner die geführte Verhandlung kognitiv und emotional erlebt, welche Auswirkung das auf sein Verhalten hat, und welche Vorgehensweisen Sie strategisch nutzen sollten.

Seminarinhalte:

  1. Distant Profiling bei unbekanntem Verhandlungspartner
  2. Das Wholception-Modell® und Core-Level
  3. Die Archetypen in ihrer Licht- und Schattenseite
  4. Klassifizierung von Verhandlungstypen
  5. Interaktionsanalyse mit dem dem TEAM-Modell
  6. Die 12 Primäremotionen in Mimik und Körpersprache erkennen
  7. Der richtige Umgang mit den „Verhandlungstypen“
  8. Motivfelder erkennen und damit umgehen
  9. Videogestützte Simulation

Verhandlungsprofiling auf höchstem Niveau.

Kundenstimme

„Durch eine deutlich bessere Wahrnehmung meiner eigenen Mimik und Gefühle bin ich heute, erfolgreicher im Umgang mit meinen Gesprächspartnern – beruflich wie privat.“

Jens Angermann

Senior Vertriebsmanager | DZ BANK AG

Ihre Investition

23. bis 25. Juni 2021

M&M Trainings- und Coachinginstitut®,
Walther-Rathenau-Allee 17,
64720 Michelstadt

1.178,– EUR inkl. MwSt.
(Netto: 990,– EUR)

Hier stehen kurze Keyfacts, die deine
Verhandlungart näher beschreiben.

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