MI6 Tool® Nr. 4
Emotion Issues

Inhalte

Sprache steuert. Sprache suggeriert. Sprache wirkt. Immer! Und das gilt auch für jede Verhandlungssituation. Aussagen und Verhaltensweisen von unserem Verhandlungspartner können uns verunsichern oder aus der Reserve locken. Das hat zur Folge, dass wir uns zu Verhaltensweisen hinreißen lassen, die ggf. kontraproduktiv für die Verhandlung sind. Fehler, die im Zweifel eine komplette Verhandlung scheitern lassen.

Gleichzeitig kann es passieren, dass wir uns in unsere eigene Zieldefinition verrennen und die Flexibilität verlieren. Auch das kann fatale Folgen für unsere Verhandlung haben.

In diesem Modul geht es darum, die eigenen Emotionen zu steuern und in allen Verhandlungssituationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Denn schnell kochen Emotionen am Verhandlungstisch hoch. Selbstregulation, Impulskontrolle, Mischemotionen und ihre Auswirkungen stehen daher im Mittelpunkt dieses Seminars.

Seminarinhalte:

  1. Mischemotionen und ihre Bedeutung im Verhandlungskontext
  2. Gefährliche Mienenspiele – wie Sie bevorstehende Angriffe erkennen
  3. Emotionen als Bedürfniserfüllungsgehilfen: das Emotions-Generatorenmodell
  4. Emotionsmanagement mit dem Mesource-Meeting
  5. Stressregulation in herausfordernden Verhandlungssituationen

Das Geschenk des Scheiterns.

Kundenstimme

„Wiebke hat mir auf kompetente und verständliche Weise vermittelt, was der Unterschied zwischen Empathie und Resonanz ist. Ihre tolle Art als Trainerin hat mich für die ganzheitliche Betrachtung der menschlichen Kommunikation begeistert.“

Anja Mößner

Stellvertr. Geschäftsstellenleiterin | Sparkasse Nürnberg

Ihre Investition

16. und 17. September 2021

M&M Trainings- und Coachinginstitut®,
Walther-Rathenau-Allee 17,
64720 Michelstadt

790,– EUR inkl. MwSt.
(Netto: 639,30 EUR)

Hier stehen kurze Keyfacts, die deine
Verhandlungart näher beschreiben.

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